当您的招聘流程接近尾声时，工作机会可能即将到来。如果您在面试期间提供了足够的详细信息来说明您的薪酬期望，那么这份工作机会有望在大致范围内。然而，这并不能保证您会完全满意。在最终报价之前可能会有一定的反复。
如果处理不当，薪资谈判可能会成为雷区。如果你有一种脱节感，你在几次会议中辛辛苦苦建立起来的关系可能会被破坏。坚持自己的价值，但不要贪婪。你的薪资谈判应该立足于现实。
在本博客中，我们研究如何撰写薪资谈判电子邮件。理想情况下，这应该在最初的报价之后发送，并分享您对可接受的薪酬的立场。我们看：
- 何时发送薪资谈判电子邮件
- 如何写一封关于薪资的电子邮件
- 薪资谈判电子邮件示例
- 如果薪资谈判策略失败怎么办？
何时发送薪资谈判电子邮件
每个优秀的谈判者都知道他们不应该过早地摊牌。如果雇主在面试过程中询问您的薪资期望，请考虑给他们一个广泛的范围，其中最低数字是您可以接受的，最高数字远高于您可以接受的水平。你永远不知道他们会对你有多感兴趣，所以不要低估自己。
因此，在收到录用通知之前，请避免发送正式的薪资谈判电子邮件。在面试中提及薪资范围作为参考是一回事，但一旦你把自己的职位写在纸上，就很难收回了。
收到工作机会时最重要的是花点时间做出答复。希望这篇博客能够提供一些指导。仔细考虑一下你的要求。做你的研究。还价时要切合实际。
你的新老板会期待你回来提出你的要求。他们会欣赏你重视自己的事实——不要因为坚持你的报酬枪而感到难过。
如何写一封关于薪资的电子邮件
当你坐下来回应薪资待遇时，你会感到紧张。你应该说什么？该如何定位自己的想法呢？如果他们撤回报价怎么办？
此时，您的脑海中可能会闪过各种负面想法，但如果您已确定自己的意图，那么问题不在于是否要写电子邮件，而在于如何写。
表明您已经完成了研究
谈判时要充分了解自己在市场上的价值。雇主会知道他们的报价需要与其他公司提供的报价具有竞争力。暗示你可能会在其他地方获得更多是一个好方法，但如果可能的话，请避免发出最后通牒。他们不必了解您的其他机会的情况。
虽然证明你的谈判立场是有用的，但重要的是要认识到薪资谈判归结为两件事：1. 招聘经理对你的需求程度；2. 他们可以在多大程度上延长预算来获得你。分享研究表明您是认真的，但如果他们没有预算或愿望，那么您将不会获得更高的报价。
保持简短且不带感情色彩
在简单的项目符号列表中列出您要寻找的内容。将套餐的每个部分分开，并注意不要在任何方面低于您所提供的价格。就你的要求而言，运用你的判断力是关键，所以在野心和理性之间保持平衡。你会知道面试过程是如何进行的，所以相信你的直觉。
薪资谈判电子邮件应尽可能避免情绪化。将其视为商业交易。招聘经理可能很乐意雇用你，但他们的手脚很可能被束缚。拉扯情感的心弦很可能会适得其反。如果他们不能提供更多，而你无论如何都接受，那么工作的头几周将会很尴尬。
不要在电子邮件中过多推销自己
你未来潜在的老板已经对你做出了决定。你永远不会完全知道他们想要雇用你的原因，所以不要在薪资谈判信中浪费空间去讨论你为何如此出色的原因。
冷酷的事实是，他们要么决定在薪酬讨论中向你靠拢，要么不向你靠拢。当然，概述你已经完成了你的研究，但在这一点上，他们将根据你完全形成的意见做出决定。
避免提出复杂的方案
为了希望你能偶然发现一个有效的薪酬方案，建议与绩效相关的奖金计划是很诱人的。这表明你愿意交付成果，但在你真正上任之前，你不会知道自己的表现如何。
如果您担任任何与销售相关的职位，很容易受到无限的激励计划的诱惑。避开那些看起来好得令人难以置信的薪酬方案。他们通常会的。
薪资谈判电子邮件示例
让我们看一下薪资谈判电子邮件示例。请随意复制此内容并进行调整以满足您的需求。
亲爱的西姆斯夫人，
我写信是为了表达我对这份工作机会的感激之情。这是一个愉快的面试过程，我仍然希望能取得成功。
经过认真考虑，我想对提案提出几点修改建议。基本工资和奖金计划并不符合我的预期，似乎处于广告中的薪资计划的最低水平。
我还有其他 15% 到 22% 的加价优惠。虽然我已经明确表示你是我的第一选择，但我想知道你是否会觉得我的经历更有价值。我知道我们讨论了几个超出工作描述范围的项目。
我希望获得以下报酬：
- 三年后 95,000 美元基本工资升至 115,000 美元
- 以绩效为导向的奖金范围为 25%-40%
- 灵活的工作安排：50%远程办公
经过我的研究，这个建议并没有超出市场对我这样有经验的人的重视程度。
再次，我非常高兴见到你，并希望你能够在这方面向我迈进。我很高兴能够进行对话讨论。
真挚地，
西蒙·伊斯特曼
如果薪资电子邮件策略失败怎么办？
如果您没有收到您想要的薪资待遇，有多种选择。如果你工作出色，你的起薪可能会发生变化——在可预见的未来，它并不总是一成不变的。雇主几乎总是希望支付足够的薪水来雇用你，但通常存在限制。
如果薪资谈判出现分歧，以下是一些该怎么做的想法。
- 无论如何接受并希望迅速加薪。雇主希望您就薪资方案进行谈判。在每次谈判中，总有一方必须先让步。没有达到你想要的薪水并不可耻，所以决定接受加薪并努力工作是一个有效的选择。如果您尊重地进行谈判，这不会成为问题。
- 考虑增加你的责任。虽然你的工作角色仍处于谈判阶段，虽然你可能不会得到更多的钱，但可能值得尝试就一些额外的职责甚至听起来更高级的职位达成一致。
- 尝试协商签约奖金。虽然工资可能受到内部薪酬结构的限制，但对于更高级的职位来说，签约奖金并不罕见。这值得在电话中讨论，因为您需要确定他们有多热衷于雇用您。
- 迅速而礼貌地拒绝。有时，只有最终的“不”才会导致雇主转向你愿意接受的薪资待遇。这是一种高风险的谈判策略，所以不要拒绝这个角色，除非你真的准备好离开。即使雇主为您提供了可以接受的条件，您也可能需要考虑为什么他们可以早点为您搬家。这种激烈的谈判并没有完全把员工放在第一位。
要点
如果你们不能就薪资达成一致，也不是世界末日。如果这个报价确实离你的期望太远，那么你应该强烈考虑坚持寻找更好的东西。如果你不受薪水的激励，那么几个月后你很可能会寻找另一个职位。
- 薪资谈判电子邮件应包含明确的职位声明。
- 不要浪费空间来推销自己——不要带入情绪。
- 不要个人接受低报价。可能有减轻处罚的情节。
- 做好你的研究并想出一些你认为他们可以做到的事情。